О каких рисках, связанных с интеллектуальной собственностью, мне следует знать при импорте сельскохозяйственных дронов из Китая и брендировании?

Когда наша команда в Сиане встречается с новыми партнерами из США или Европы, разговор быстро переходит от времени полета к юридической безопасности. Вы, вероятно, беспокоитесь, что импорт передовых сельскохозяйственных технологий может подвергнуть вас судебным искам или краже вашего пользовательского программного обеспечения. Мы ежедневно сталкиваемся с этими проблемами на нашем производстве, и игнорирование их может привести к конфискации грузов или тому, что конкуренты будут продавать ваш точный дизайн.

Для эффективного управления рисками вы должны решить три критически важные области: нарушение патентных прав на аппаратные компоненты, регистрация товарных знаков в Китае для предотвращения рейдерства и суверенитет данных в отношении облачной передачи. Комплексное соглашение NNN и тщательный поиск свободы действий являются вашими основными юридическими щитами против этих угроз.

Давайте разберем конкретные стратегии, которые вам необходимо реализовать для обеспечения безопасности вашей цепочки поставок и бренда.

Как мне убедиться, что сельскохозяйственные дроны, которые я импортирую, не нарушают существующие патенты на моем рынке?

По нашему опыту экспорта в США, мы часто видим, как клиенты предполагают, что поскольку дрон законно продается в Китае, его безопасно продавать по всему миру. Это опасная недоработка. Когда мы калибруем наши полетные контроллеры или разрабатываем новые распылительные форсунки, мы знаем, что в разных регионах есть разные патентообладатели, и дизайн, который здесь можно использовать бесплатно, может быть защищен конкурентом на вашем местном рынке.

Вы должны провести поиск свободы действий (FTO) для выявления конфликтующих патентов в вашем целевом регионе продаж. Кроме того, убедитесь, что ваш производственный контракт включает сильные положения об освобождении от ответственности, требующие от поставщика покрытия всех юридических расходов и убытков, если третья сторона подаст на вас в суд за нарушение патента.

Понимание поиска "Свободы действий"

Многие импортеры пропускают поиск "Свободы действий" Свобода действий ¹ (FTO) для экономии денег. Это ошибка. Поиск FTO — это юридический обзор, определяющий, может ли ваш продукт быть изготовлен, использован или продан без нарушения действительных прав интеллектуальной собственности права интеллектуальной собственности ² других.

В индустрии дронов патенты очень плотные. Существуют патенты на:

• Механизмы складного рычага.
• Технология распыления форсунки.
• Системы управления батареями (BMS).
• Интеграция радара обнаружения препятствий.

Если вы импортируете дрон, использующий запатентованный механизм складывания, принадлежащий крупному конкуренту, такому как DJI конкурент, такой как DJI ³ или XAG, вы можете получить предписание "Прекратить и воздержаться". Это может произойти даже в том случае, если вы сами не разрабатывали дрон.

Роль возмещения убытков

Вы не можете лично проверить каждый патент в мире. Именно поэтому ваш договор с нами — или с любым поставщиком — должен содержать пункт о возмещении убытков. Эта юридическая защита означает, что если вас подадут в суд за дизайн дрона, фабрика должна оплатить защиту.

Однако будьте реалистичны. Если вы покупаете у небольшой мастерской, у них может не быть средств для вашей защиты в суде США. Работа с авторитетными производителями, такими как SkyRover, гарантирует, что пункт о возмещении убытков имеет реальный финансовый вес.

Риски программного и аппаратного обеспечения

Аппаратное обеспечение видимо, но программное обеспечение невидимо и рискованно. Патентное нарушение также распространяется на алгоритмы управления полетом. Если дрон использует полетный контроллер с открытым исходным кодом полетный контроллер с открытым исходным кодом ⁴ (например, ArduPilot), вы, как правило, в безопасности, при условии соблюдения условий лицензирования. Если дрон использует "проприетарное" программное обеспечение, которое подозрительно похоже на код конкурента, вы подвергаетесь риску.

Оценка компонентов высокого риска

Мы рекомендуем использовать таблицу оценки рисков для категоризации компонентов перед подписанием заказа на покупку.

Задавая эти вопросы на раннем этапе, вы отсеиваете поставщиков, которые слепо копируют, не понимая правового технологического ландшафта.

Нужно ли мне регистрировать свой товарный знак в Китае для защиты моего бренда OEM?

Мы наблюдали мучительные сценарии, когда клиент месяцами разрабатывал логотип и упаковку с нашей инженерной командой, только чтобы потерять все на границе. Даже если вы планируете продавать только в США или Европе, пренебрежение китайской правовой системой является критической ошибкой. Наш юридический отдел всегда советует партнерам защищать свои активы у источника.

Да, вы абсолютно обязаны зарегистрировать свою торговую марку в Китае. Китай использует систему "первым подавшим заявку", что означает, что если вы ее не зарегистрируете, третья сторона может законно претендовать на ваш бренд. Затем они могут зарегистрировать это в таможне, чтобы конфисковать ваши товары на границе за нарушение.

Ловушка "первым подал заявку"

Большинство западных стран используют систему "первым использовавшим". Это означает, что если вы первый человек, продающий дроны под названием "AgriFlyer", вы владеете правами. Китай отличается. Китай использует "первым подавшим заявку". Первый человек, подавший документы, владеет брендом, независимо от того, кто его создал.

Это создает бизнес для "патентных троллей". Эти люди ищут растущие западные бренды. Они регистрируют ваше название бренда в Китае раньше вас. Когда вы попытаетесь экспортировать свои готовые дроны с нашего завода в Чэнду, тролль может попросить китайскую таможню конфисковать товары. Они заявят, что вы нарушаете свою товарный знак.

Таможенная регистрация — ваша лучшая защита

Регистрация — это только первый шаг. Второй шаг — "Таможенная регистрация". Как только у вас будет китайский сертификат на товарный знак, вы зарегистрируете его в Главном управлении таможни. Главное таможенное управление ⁵ (GACC).

• Без регистрации: Сотрудники таможни не будут активно искать поддельные версии вашего бренда.
• С регистрацией: Сотрудники таможни имеют право задерживать грузы, которые несут вашу торговую марку, но поступают с неавторизованных фабрик.

Это мощный инструмент. Он останавливает другие китайские фабрики от производства подделок вашего бренда и отправки их вашим конкурентам. Он превращает китайскую границу в фильтр, который защищает ваш бизнес.

Анализ затрат и рисков

Стоимость регистрации товарного знака в Китае очень низка по сравнению со стоимостью вашего груза. Контейнер сельскохозяйственных дронов может стоить более 100 000 долларов США. Стоимость регистрации товарного знака составляет несколько сотен долларов.

Если кто-то незаконно присвоит ваш товарный знак, у вас будет два плохих варианта:

1. Заплатить выкуп: Выкупить товарный знак у злоумышленника (часто за тысячи долларов).
2. Сменить бренд: Изменить ваш логотип и упаковку, что задержит вашу поставку и запутает ваших клиентов.

Сравнение систем товарных знаков

Понимание разницы между вашей национальной правовой системой и системой страны-производителя имеет жизненно важное значение.

Не ждите, пока ваши дроны окажутся на поддоне, чтобы подумать об этом. Начните процесс регистрации, как только мы приступим к этапу проектирования OEM.

Как мне предотвратить продажу моих пользовательских дизайнов другим покупателям производителем?

На нашем заводе мы уважаем инвестиции, которые наши клиенты делают в изготовление пресс-форм и интеграцию программного обеспечения. Однако не все поставщики действуют с такой же добросовестностью. Мы слышали истории о том, как импортеры обнаруживали свои уникальные “проприетарные” корпуса дронов, перечисленные на Alibaba их собственным поставщиком всего через несколько недель после запуска.

Вам необходимо подписать комплексное соглашение NNN перед тем, как делиться какими-либо техническими характеристиками. Этот документ запрещает фабрике раскрывать вашу интеллектуальную собственность, использовать ваши пресс-формы для других заказов или обходить вас, чтобы продавать напрямую вашим клиентам. Стандартные соглашения о неразглашении часто недостаточны для китайского производства.

Почему стандартное соглашение о неразглашении не работает

Стандартное соглашение о неразглашении (NDA) обычно фокусируется Соглашение о неразглашении ⁶ о секретности. В нем говорится: "Не рассказывайте никому наши секреты". В производстве секретности недостаточно. Вам нужно предотвратить конкуренцию.

Китайский производитель может никому не раскрывать ваш секретный дизайн. Вместо этого они могут использовать вашу форму для изготовления дополнительных дронов и продать их дистрибьютору в Бразилии. Технически они не "раскрыли" секрет; они просто "использовали" его. Вот почему вам нужен Соглашение NNN.

Три столпа NNN

1. Неиспользование: Это условие гарантирует, что фабрика не сможет использовать ваши идеи, дизайны или формы ни для кого, кроме вас. Оно гарантирует, что производственная линия, выпускающая ваш продукт, предназначена исключительно для ваших заказов.
2. Неразглашение: Это стандартная часть о секретности. Она защищает ваши файлы от общественности и других клиентов, посещающих фабрику.
3. Необход: Это очень важно. Это предотвращает обход вас фабрикой. Если вы представите фабрику своим крупным клиентам (например, государственному тендеру), это условие запрещает фабрике напрямую связываться с этим клиентом, чтобы предложить более низкую цену.

Контроль над формами

В индустрии дронов литьевые формы для корпуса и бака дрона являются дорогостоящими активами. Это ваша физическая интеллектуальная собственность.

• Четкость договора: Ваш договор должен четко указывать, что вы вы владеете формами. Даже если фабрика хранит их на складе, они являются вашей собственностью.
• Права на изъятие: Вы должны иметь право забрать формы или переместить их на другую фабрику, если отношения прекращаются.
• Пункт об уничтожении: Если форма изношена, вы должны требовать доказательства ее уничтожения, чтобы она не была продана скупщику металлолома, который может ее повторно использовать.

Юрисдикция договора имеет значение

Никогда не подписывайте соглашение о неразглашении (NNN), которое имеет юридическую силу в Нью-Йорке или Лондоне. Решение американского суда очень трудно привести в исполнение в Китае.

Ваше соглашение о неразглашении (NNN) должно быть:

• Написано на китайском языке (как основной язык).
• Регулироваться китайским законодательством.
• Иметь юридическую силу в китайском суде (в идеале в городе производителя).

Это отпугивает злоумышленников, потому что они знают, что местный суд действительно может заморозить их активы.

Какую должную осмотрительность мне следует провести, чтобы проверить заявления поставщика об интеллектуальной собственности?

Когда потенциальные партнеры посещают нашу штаб-квартиру в Сиане, мы открываем наши сертификационные папки и репозитории программного обеспечения для проверки. Мы приветствуем такую ​​проверку, потому что она укрепляет доверие. Вы должны быть скептичны; просто верить поставщику, который утверждает, что “мы владеем всеми патентами”, без доказательств — это путь к юридической катастрофе в будущем.

Вам следует проверить подлинность всех патентных свидетельств и авторских прав на программное обеспечение с помощью официальных поисковых запросов в базах данных. Кроме того, потребуйте аудита спецификации материалов, чтобы убедиться, что субкомпоненты, такие как камеры, лицензированы, и протестируйте программное обеспечение на наличие несанкционированной передачи данных, чтобы обеспечить соответствие местным нормам безопасности.

Проверяйте, не доверяйте

Photoshop — мощный инструмент. Мы видели, как поставщики брали сертификат у такой компании, как DJI, меняли название и выдавали его за свой. Никогда не принимайте PDF-сертификат в качестве доказательства.

• Проверка патента: Используйте базу данных Государственного управления интеллектуальной собственности Китая (CNIPA) для поиска предоставленных номеров патентов. Проверьте, действителен ли патент и кто является фактическим владельцем.
• Проверка лицензии на ведение бизнеса: Убедитесь, что название компании в договоре совпадает с названием в лицензии на ведение бизнеса и названием в банковском счете.

"Черный ящик" программного обеспечения

Для сельскохозяйственных дронов программное обеспечение так же важно, как и аппаратное. Вам нужно убедиться, что поставщик имеет права на код, который он устанавливает на ваш дрон.

• Соответствие требованиям открытого исходного кода: Многие дроны работают на модифицированных версиях ArduPilot ArduPilot или PX4 ⁷ или PX4. Это открытый исходный код, но у них есть строгие лицензии (GPL). Если поставщик модифицировал код, но не выпустил исходный код, он нарушает лицензию. Это может вызвать юридические проблемы для вас на западных рынках.
• Суверенитет данных: Из-за Национального закона об разведке 2017 года в Китае существует риск того, что данные, собранные дроном, могут быть доступны властям. Вы должны проверить, "звонит ли дрон домой" на китайские серверы. Запросите версию прошивки, которая позволяет локальную обработку данных или подключается только к контролируемым вами серверам AWS в США ⁸ (например, AWS в США).

Лицензирование субкомпонентов

Дрон — это набор деталей. Производитель может владеть рамой, но как насчет мультиспектральной камеры или модуля GPS RTK Кинематика реального времени ⁹ (Real-Time Kinematic)?

Если поставщик покупает поддельные или нелицензионные камеры и устанавливает их, производитель камеры (например, MicaSense) может подать на вас в суд. MicaSense ¹⁰

Ваш контрольный список для проведения комплексной проверки:

1. Запросите спецификацию (Bill of Materials): Определите критически важные сторонние компоненты.
2. Запросите подтверждение покупки: Попросите завод предоставить счета-фактуры на основные компоненты, чтобы доказать, что они покупают оригинальные детали.
3. Тестирование образцов: Купите образцовый блок и попросите инженера-программиста проанализировать сетевой трафик. Отправляет ли он данные на неизвестные IP-адреса?

Безопасность данных как защита интеллектуальной собственности

Защита вашего бренда означает защиту данных ваших клиентов. Если ваш брендированный дрон утечет сельскохозяйственные данные на иностранный сервер, репутация вашего бренда будет разрушена.

Заключение

Импорт сельскохозяйственных дронов и создание собственного бренда — прибыльное дело, но оно требует оборонительного подхода. Вы не можете относиться к интеллектуальной собственности как к чему-то второстепенному. Обеспечив соглашение NNN, зарегистрировав свою торговую марку в Китае, проведя поиск FTO и тщательно проверив заявления поставщика относительно программного и аппаратного обеспечения, вы создаете крепость вокруг своего бизнеса. В SkyRover мы считаем, что прозрачное сотрудничество по этим юридическим вопросам является основой долгосрочного партнерства. Сначала обеспечьте свою интеллектуальную собственность, а затем мы сможем сосредоточиться на полетах.

Сноски

1. Общий обзор юридической концепции обеспечения того, чтобы продукты не нарушали патенты. ↩︎

2. Официальный ресурс правительства США для бизнеса по защите своих прав на интеллектуальную собственность во всем мире. ↩︎

3. Официальный сайт крупного отраслевого конкурента, известного обширными патентами на аппаратное обеспечение дронов. ↩︎

4. Официальная документация по системе управления полетами с открытым исходным кодом ArduPilot, используемой во многих дронах. ↩︎

5. Официальный портал китайского агентства, занимающегося регистрацией товарных знаков и обеспечением соблюдения правил экспорта. ↩︎

6. Обзор стандартных соглашений о конфиденциальности, используемых для защиты коммерческой тайны в производстве. ↩︎

7. Официальный сайт автопилота PX4, стандартного стека с открытым исходным кодом для дронов. ↩︎

8. Справочник по безопасной облачной инфраструктуре, используемой для локальной обработки данных и суверенитета. ↩︎

9. Образовательный ресурс, объясняющий технические принципы позиционирования в режиме реального времени (RTK) в GPS. ↩︎

10. Официальный сайт конкретного производителя камер, упомянутого в связи с лицензированием компонентов. ↩︎