Lorsque nous collaborons avec des partenaires internationaux pour mettre au point des solutions personnalisées en matière de drones, la crainte de voir leurs conceptions uniques copiées est une préoccupation majeure à laquelle nous répondons immédiatement.
Pour protéger la conception de votre drone lors de l'achat par des équipementiers, signez un accord NNN (Non-Use, Non-Disclosure, Non-Circumvention) avant de partager les fichiers. Déposez des marques et des brevets de conception dans votre pays d'origine et dans le pays de fabrication, et appliquez des sanctions contractuelles strictes pour décourager toute production ou vente non autorisée.
La sécurisation de votre propriété intellectuelle nécessite une combinaison de stratégies juridiques la propriété intellectuelle 1 et des choix de fabrication intelligents.
Quels accords juridiques dois-je signer avec un fabricant chinois pour protéger ma propriété intellectuelle ?
Avant que notre équipe d'ingénieurs n'ouvre le fichier CAO d'un client ou n'examine une fiche technique, nous insistons sur la nécessité d'établir un cadre juridique clair afin d'instaurer une confiance mutuelle.
Vous devez signer un accord NNN localisé, applicable devant les tribunaux chinois, plutôt qu'un accord de confidentialité occidental standard. En outre, vous devez signer un accord de fabrication qui vous cède explicitement tous les droits de propriété intellectuelle, les moules et l'outillage, afin d'empêcher l'usine de revendiquer des privilèges de “travail à façon” sur votre produit.
Pourquoi un accord de confidentialité standard ne suffit pas
Dans le monde de la fabrication de drones, se fier à un accord de non-divulgation (NDA) américain ou européen standard est souvent une erreur grave Accord de non-divulgation 2. D'après notre expérience, ces documents n'ont que peu de poids devant les tribunaux locaux où la production a lieu. Un accord de confidentialité standard empêche généralement la divulgation de secrets au public, mais il ne parvient souvent pas à empêcher un fabricant d'utiliser votre dessin ou modèle pour son propre compte.
Vous avez plutôt besoin d'un accord NNN. Il s'agit d'un accord de non-utilisation, de non-divulgation et de non-contournement.
- Non-utilisation : Empêche l'usine d'utiliser votre idée ou votre produit.
- Non-divulgation : Empêche qu'ils ne partagent vos secrets avec d'autres personnes.
- Non-contournement : Il les empêche de vendre directement à vos clients, ce qui vous prive de toute possibilité de négociation.
L'importance de la compétence
Lorsque nous rédigeons des contrats avec nos partenaires, nous nous assurons que le droit applicable est le droit chinois et que la juridiction compétente est un tribunal chinois. Cela peut sembler contre-intuitif pour un acheteur américain, mais un jugement rendu par un tribunal américain est pratiquement impossible à exécuter en Chine. Si vous souhaitez saisir des moules ou geler les actifs d'une usine contrefaisante, vous avez besoin d'un contrat que les autorités locales respectent et comprennent.
Propriété des moules et de l'outillage
Les drones agricoles nécessitent souvent des moules d'injection personnalisés pour les réservoirs ou les cadres en fibre de carbone. cadre en fibre de carbone 3. Ces moules sont coûteux. Votre contrat doit stipuler explicitement que vous possédez les moules, même si l'usine les stocke. Sans cela, un fournisseur pourrait refuser de libérer vos moules si vous décidez de changer de fabricant, prenant ainsi votre production en otage.
Clauses essentielles pour votre accord
Vous trouverez ci-dessous une ventilation des clauses spécifiques que nous recommandons d'inclure pour garantir que vos intérêts sont entièrement couverts.
| Type de clause | Objectif | Détails critiques à inclure |
|---|---|---|
| Dommages-intérêts liquidés | Fixe une amende spécifique pour chaque infraction. | Fixez un montant fixe élevé (par exemple, $50 000 par infraction) afin de ne pas avoir à prouver le montant exact des dommages devant le tribunal. |
| Propriété de la moisissure | Confirme que les outils vous appartiennent. | Préciser que les moules doivent être renvoyés dans les cinq jours suivant la demande et qu'ils ne peuvent être utilisés pour d'autres clients. |
| Pas de sous-traitance | Empêche l'externalisation non autorisée. | Exiger une autorisation écrite avant que l'usine ne sous-traite une partie de la production à un tiers. |
| Exclusivité des produits | Stoppe les ventes sur le marché gris. | Interdire explicitement la vente d'unités "excédentaires" ou "rejetées pour des raisons de qualité" sur des plateformes telles qu'Alibaba. |
Comment puis-je m'assurer qu'une usine de fabrication de drones a de solides antécédents en matière de respect de la confidentialité des clients ?
Lorsque des clients potentiels visitent nos installations à Xi'an et à Chengdu, les acheteurs les plus expérimentés regardent au-delà de la chaîne de montage pour examiner de près nos protocoles de sécurité de l'information les protocoles de sécurité de l'information 4 les protocoles de sécurité de l'information 5.
Vérifier la réputation d'une usine en effectuant des audits sur place pour s'assurer de la séparation physique des chaînes de production et de la sécurité du traitement des données. Demandez des références à des clients non concurrents sur différents marchés et recherchez dans les bases de données juridiques les litiges en matière de propriété intellectuelle ou les différends contractuels auxquels le fabricant a été confronté par le passé.
L'intérêt des audits sur place
Vous ne pouvez pas vous fier uniquement à un site web ou à un argumentaire de vente. Nous encourageons toujours nos partenaires à effectuer un audit physique ou à engager une agence tierce pour le faire. Lorsque vous vous promenez dans une usine, vous devez rechercher des signes spécifiques d'hygiène en matière de propriété intellectuelle. Les chaînes de production destinées à différents clients sont-elles physiquement séparées ? Les travailleurs de la chaîne de montage ont-ils accès à l'ensemble des plans d'ingénierie ou seulement aux instructions relatives à leur tâche spécifique ?
Dans les installations de haute qualité, nous utilisons souvent des "cellules" pour l'assemblage. Cela signifie que l'équipe qui assemble la marque A n'interagit pas avec l'équipe qui assemble la marque B. Si, dans une usine, des produits de plusieurs concurrents sont posés ouvertement sur la même table, il s'agit d'un signal d'alarme majeur.
Mesures de sécurité numérique
Le matériel est facile à voir, mais les données sont plus difficiles à suivre. Vous devez vous demander comment l'usine stocke vos fichiers CAO et vos nomenclatures.
- Contrôle d'accès : Seuls l'ingénieur en chef et le chef de projet doivent avoir accès aux fichiers de conception complets.
- Isolation des données : Vos données doivent être stockées sur un serveur sécurisé, et non sur des ordinateurs portables personnels ou des clés USB qui quittent le bâtiment.
Nous avons vu des cas dans l'industrie où des conceptions ont été divulguées parce qu'un représentant des ventes avait un accès complet aux fichiers d'ingénierie. Garantir des autorisations internes strictes est le signe d'un partenaire OEM mature.
Vérification des antécédents juridiques
Avant de signer, faites vos recherches. En Chine, vous pouvez consulter les archives judiciaires publiques pour savoir si une entreprise a été poursuivie pour atteinte à la propriété intellectuelle. Si un fabricant a des antécédents de litiges contractuels concernant le vol de dessins ou modèles, restez à l'écart. Un casier judiciaire vierge est l'un des meilleurs indicateurs du comportement futur.
Signes d'alerte au cours de la diligence raisonnable
Voici une liste de "drapeaux rouges" que nous conseillons à nos clients de surveiller au cours de leur processus de vérification.
| Domaine de préoccupation | Indicateur de drapeau rouge | Ce que cela signifie pour vous |
|---|---|---|
| Échantillons de la salle d'exposition | Vous voyez les produits de marque d'autres clients en exposition. | Ils montreront probablement votre à de futurs clients afin de prouver leur capacité. |
| Accès libre | Des employés choisis au hasard peuvent accéder aux salles de serveurs ou aux laboratoires de conception. | Risque élevé de vol de données par des employés qui vendent des dessins ou modèles à des concurrents. |
| Réponses vagues | Elles ne peuvent pas expliquer clairement leur politique de protection de la propriété intellectuelle. | Ils n'ont probablement pas de procédure formelle et traitent la propriété intellectuelle avec désinvolture. |
| Présence sur Alibaba | Ils vendent des "clones" sans marque de modèles célèbres. | Ils participent activement à la culture de l'imitation et risquent de cloner votre dessin ou modèle la prochaine fois. |
Est-il possible de préserver la sécurité du code de mon logiciel propriétaire tout en externalisant la production de matériel ?
Nos ingénieurs logiciels savent que si le cadre en fibre de carbone fournit la structure, les algorithmes de commande de vol et le code source sont la véritable âme du drone.
Oui, vous pouvez protéger le code en flashant le micrologiciel au niveau national après réception du matériel ou en utilisant des chargeurs de démarrage cryptés qui empêchent toute lecture non autorisée. Vous pouvez également fournir au fabricant des fichiers binaires précompilés plutôt que le code source, afin qu'il puisse tester les fonctions sans accéder à la logique de base.
Le clivage matériel-logiciel
L'une des stratégies les plus efficaces que nous voyons les clients américains actuels utiliser est le "partage matériel-logiciel". Dans ce modèle, nous fabriquons le corps physique du drone, les moteurs et le câblage, mais le client installe le "cerveau" (le logiciel du contrôleur de vol) après que les marchandises sont arrivées dans son entrepôt.
Compte tenu des réglementations actuelles de la FCC et des préoccupations en matière de sécurité des données Réglementation FCC 6 aux États-Unis, cette approche est en passe de devenir la norme. En conservant le processus de chargement du logiciel dans vos propres locaux, vous vous assurez que le fabricant n'a jamais accès à votre code source. Nous fournissons simplement la "coquille" matérielle, et vous lui donnez vie.
Utilisation de fichiers binaires pour les tests
Si le fabricant doit tester le drone avant de l'expédier (ce que nous recommandons vivement pour le contrôle de la qualité), il n'est pas nécessaire d'envoyer le code source. le contrôle de la qualité 7. Vous pouvez envoyer un fichier fichier binaire.
- Code source : Logique lisible par l'homme. (Ne pas partager).
- Fichier binaire : 0s et 1s lisibles à la machine (partage en toute sécurité).
L'usine peut flasher le fichier binaire sur le drone pour vérifier que les moteurs tournent et que les capteurs fonctionnent. Cependant, la rétro-ingénierie d'un fichier binaire en code source est extrêmement difficile et prend beaucoup de temps. Cela nous permet d'effectuer des essais en vol sans compromettre votre propriété intellectuelle.
Chiffrement et puces d'identification
Pour une plus grande sécurité, nous pouvons intégrer des puces de sécurité dans la carte de circuit imprimé. Ces puces agissent comme une serrure numérique. Vous pouvez programmer votre logiciel pour qu'il ne fonctionne que s'il détecte cette puce cryptée spécifique. Si un faussaire tente de copier votre conception matérielle, le logiciel refusera de fonctionner parce que la clé de sécurité unique est manquante.
Niveaux de protection des logiciels
En fonction de vos ressources, vous pouvez choisir différents niveaux de protection.
| Niveau de protection | Méthode | Pour | Cons |
|---|---|---|---|
| De base | Fichiers binaires | Facile à mettre en œuvre ; permet des essais en usine. | Des pirates informatiques sophistiqués peuvent potentiellement faire de la rétro-ingénierie. |
| Intermédiaire | Flashing domestique | Accès au code zéro pour l'usine. | Vous devez effectuer le travail final (flashage) vous-même ; l'usine ne peut pas effectuer de test de vol complet. |
| Avancé | Éléments sécurisés | Logiciel verrouillé au niveau matériel ; impossible à cloner. | Coût plus élevé du matériel ; nécessite une intégration technique complexe. |
| Stratégique | SGC modulaire | Utiliser des logiciels de contrôle au sol fabriqués aux États-Unis (par exemple, American Autonomy). | Conforme aux règles américaines NDAA/FCC ; sépare entièrement le matériel du traitement des données. |
Nous avons été témoins de situations malheureuses où la marque d'un client a été légalement enregistrée par un tiers avant même que sa première cargaison n'ait quitté le port.
Vous devez absolument enregistrer votre marque dans le pays de fabrication, car la Chine applique un système de “premier déposant”. Si vous ne l'enregistrez pas, des squatters, voire l'usine elle-même, pourraient légalement enregistrer votre marque, ce qui permettrait aux autorités douanières de l'enregistrer. Registre des douanes 8 de saisir vos propres marchandises en tant qu'exportations de contrefaçons.
Le piège du "premier à déposer".
Bon nombre de nos clients occidentaux sont soumis à la loi du "premier utilisateur", selon laquelle l'utilisation d'un nom de marque donne des droits sur celui-ci. Or, la Chine utilise un système de "premier déposant". premier de cordée 9 Cela signifie que la marque appartient à celui qui soumet le premier le dossier à l'office des marques, indépendamment de la personne qui l'a créée.
Si vous ne déposez pas votre marque (par exemple, "SkyGuard Drones") en Chine, un "squatteur de marques" peut l'enregistrer. Lorsque nous essayons d'exporter vos drones, ce squatteur peut nous dénoncer aux douanes en prétendant que nous expédions des produits contrefaits. Les douanes saisiront vos produits authentiques et vous devrez payer une énorme rançon au squatter pour récupérer votre marque.
Recordal des douanes : Le bouclier à la frontière
Une fois votre marque enregistrée en Chine marque déposée en Chine 10, vous devez déposer une Registre des douanes. Votre marque figure ainsi dans la base de données des douanes.
- Infraction : Il empêche les concurrents d'exporter de fausses versions de votre drone.
- Défense : Il prouve que les marchandises que nous vous envoyons sont autorisées.
Il s'agit d'un outil puissant. Il transforme effectivement les agents des douanes en votre police privée de la propriété intellectuelle. Ils vérifieront les expéditions sortantes pour s'assurer que personne d'autre n'utilise votre marque sur du matériel agricole.
Coût et risque
L'enregistrement d'une marque en Chine est relativement peu coûteux par rapport au coût d'un envoi bloqué. La procédure prend généralement de 12 à 18 mois, c'est pourquoi vous devez vous y atteler immédiatement, idéalement avant même d'avoir finalisé votre contrat OEM.
Stratégie de marque pour les équipementiers
Si vous débutez et n'avez pas les moyens de vous offrir des brevets mondiaux, protégez au moins le nom de la marque.
- Logo sur les moules : Nous pouvons embosser votre logo directement dans les moules en plastique ou en fibre de carbone. Il est ainsi beaucoup plus difficile pour une usine d'utiliser vos pièces restantes pour d'autres clients, car ils devraient physiquement meuler le logo, ce qui ruinerait la finition.
- Des schémas de couleurs uniques : Bien qu'il soit plus difficile d'en faire une marque déposée, l'utilisation d'une couleur pantone personnalisée pour vos réservoirs ou vos bras rend votre produit visuellement distinct et plus difficile à mélanger avec des produits génériques.
Conclusion
La protection de votre entreprise de drones agricoles ne se limite pas à une bonne ingénierie ; elle nécessite une stratégie juridique et opérationnelle défensive. En utilisant des accords NNN, en contrôlant vos logiciels et en déposant des marques dans le pays de fabrication, vous assurez votre avenir. Nous sommes prêts à être le partenaire qui respecte et protège votre innovation.
Notes de bas de page
1. Autorité mondiale en matière de protection des droits de propriété intellectuelle au-delà des frontières internationales. ︎
2. Contexte général de l'objectif juridique et de la structure des accords de non-divulgation. ︎
3. Spécifications techniques pour les matériaux en fibre de carbone haute performance utilisés dans la fabrication des drones. ︎
4. Norme internationale pour l'établissement et le maintien de systèmes robustes de gestion de la sécurité de l'information. ︎
5. ISO 27001 est la norme internationale pour les systèmes de gestion de la sécurité de l'information. ︎
6. Conseils officiels du gouvernement américain sur l'utilisation des drones et le respect de la réglementation. ︎
7. Exemple de politiques de contrôle de la qualité et de service d'un grand fabricant de drones. ︎
8. Conseils des organismes commerciaux sur la protection de la propriété intellectuelle par le biais de l'enregistrement douanier en Chine. ︎
9. L'OMPI explique la différence entre le système du premier déposant et celui du premier utilisateur. ︎
10. Ressource officielle du gouvernement américain expliquant les fondements et les protections juridiques des marques. ︎
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