Wie sollten Sie die Widerstandsfähigkeit der Lieferkette eines Anbieters von Feuerlöschdrohnen bewerten?

In unserem Werk in Chengdu erleben wir aus erster Hand, wie ein einziger fehlender Mikrochip eine ganze Produktionslinie zum Stillstand bringen kann. Wenn in der Feuersaison Menschenleben auf dem Spiel stehen, braucht man zuverlässige Lieferungen und keine Ausreden über die Logistik.

Um die Ausfallsicherheit zu beurteilen, sollten Sie überprüfen, ob der Lieferant Sicherheitsvorräte an kritischen Komponenten wie Wärmesensoren und Flugsteuerungen unterhält. Prüfen Sie, ob die Lieferkette geografisch diversifiziert ist, um eine Abhängigkeit von einem einzigen Land zu vermeiden. Fragen Sie nach alternativen Lieferanten für Motoren und Batterien, um eine kontinuierliche Produktion während globaler Unterbrechungen zu gewährleisten.

Sehen wir uns die spezifischen Fragen an, die Sie stellen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Flotte in der Luft bleibt, wenn Sie sie am meisten brauchen.

Hält der Lieferant einen Sicherheitsbestand an kritischen Komponenten vor?

Bei der Planung unserer Bestände wissen wir, dass Just-in-Time-Liefermodelle in Krisenzeiten oft versagen. Sie können es sich nicht leisten, monatelang auf eine Wärmebildkamera zu warten, während sich Waldbrände in Ihrer Region ausbreiten.
Just-in-Time-Liefermodelle ¹

Ein zuverlässiger Lieferant muss einen Sicherheitsbestand von mindestens sechs Monaten für langlebige Teile wie Halbleiter und Sensoren vorhalten. Erkundigen Sie sich nach dem aktuellen Bestand an eigenen Teilen und prüfen Sie, ob das Unternehmen vorausschauende Analysen einsetzt, um Engpässe vorherzusagen, bevor sie sich auf Ihren Lieferplan auswirken.

Die Realität der Bauteilverfügbarkeit

In der industriellen Drohnenindustrie ist die Lieferkette nur so stark wie ihr schwächstes Glied. Wir haben gelernt, dass "kritische Komponenten" nicht nur die Hightech-Flugsteuerungen oder Wärmebildkameras sind, sondern auch die spezifischen Steckverbinder und Chips für die Energieverwaltung, die das System zusammenhalten. Bei der Bewertung eines Zulieferers müssen Sie nicht nur auf den Bestand an Fertigwaren achten. Sie müssen deren Rohstoffstrategie verstehen.

Viele Hersteller arbeiten nach einem "schlanken" Modell, um Kosten zu sparen. Im Bereich der Brandbekämpfung ist dies jedoch eine Belastung. Ein solider Lieferant sollte über eine "strategische Reserve" von Komponenten verfügen, die traditionell lange Lieferzeiten haben. Während der weltweiten Halbleiterknappheit konnten Unternehmen ohne einen Vorrat an MCU-Chips beispielsweise über ein Jahr lang keine Geräte ausliefern.
weltweite Halbleiterknappheit ²

H3 - Identifizierung von Hochrisikokomponenten

Sie sollten den Lieferanten bitten, aufzuschlüsseln, welche Komponenten als "risikoreich" gelten und wie hoch sein spezifischer Pufferbestand für jede Komponente ist. Eine vage Antwort wie "wir haben reichlich auf Lager" ist ein rotes Tuch. Sie wollen konkrete Zahlen oder Zeitrahmen.

H3 - Die Rolle der prädiktiven Analytik

Modernes Lieferkettenmanagement geht über das Zählen von Kisten in einem Regal hinaus. Führende Hersteller nutzen heute KI und prädiktive Analytik, um Störungen vorherzusehen. Durch die Analyse von Datenpunkten wie geopolitischen Spannungen, Rohstoffpreisindizes und Überlastung der Schifffahrtswege können wir unsere Beschaffung Monate im Voraus anpassen.
prädiktive Analytik ³

Wenn Sie mit einem potenziellen Lieferanten sprechen, fragen Sie ihn, wie er die Nachfrage prognostiziert. Verlassen sie sich ausschließlich auf die Verkäufe des letzten Jahres oder beziehen sie globale Risikofaktoren ein? Ein Lieferant, der digitale Tools zur Modellierung von Störungsszenarien einsetzt, wird Ihre Löschdrohnen mit sehr viel höherer Wahrscheinlichkeit rechtzeitig liefern, selbst wenn der Rest des Marktes ins Stocken gerät.

Gibt es alternative Anbieter für Motoren und Batterien?

Unser Ingenieurteam verbringt Monate damit, Optionen für Antriebssysteme aus zweiter Hand zu prüfen, denn wir wissen, dass es gefährlich ist, sich auf einen einzigen Partner zu verlassen. Sich auf einen einzigen Batterieanbieter zu verlassen, ist ein Glücksspiel, das Ihre Einsatzbereitschaft gefährdet.

Sie sollten sich vergewissern, dass der Hersteller mindestens zwei alternative Lieferanten für Hochrisikokomponenten wie Batterien und Motoren validiert hat. Diese Redundanz stellt sicher, dass Ihre Drohnenbestellung auch dann ohne größere Verzögerungen ausgeführt werden kann, wenn einer der Lieferanten sein Werk schließt oder ein Exportverbot verhängt.

Die Notwendigkeit der Redundanz

Ein "alternativer Anbieter" auf dem Papier ist nicht genug. Unserer Erfahrung nach ist die bloße Auflistung eines Ersatzlieferanten keine Garantie für Ausfallsicherheit. Die Backup-Komponenten müssen vollständig in die Drohnenplattform integriert und getestet sein vor eine Krise eintritt. Wenn ein Hauptmotorlieferant ausfällt, kann der Hersteller nicht einfach einen anderen Motor einbauen, ohne die Flugsteuerungssoftware neu zu kalibrieren und Dauertests durchzuführen.

Verlangen Sie bei der Prüfung eines Lieferanten Einsicht in dessen "Approved Vendor List" (AVL). Für jede kritische Komponente sollte es eine Primärquelle und mindestens eine aktive Sekundärquelle geben. Wenn der Lieferant behauptet, dass sein Produkt einzigartig ist und nur ein einziges Werk auf der Welt das Teil herstellt, ist das ein Single Point of Failure, den Sie vermeiden sollten.

H3 - Geografische Diversifizierung

Unterbrechungen der Lieferkette sind oft lokal begrenzt. Eine Sperrung in einer Stadt, ein Hafenstreik in einem Land oder die Durchsetzung von Handelszöllen kann den Zugang zu einer bestimmten Region unterbinden. Eine wirklich widerstandsfähige Lieferkette ist daher geografisch vielfältig.

Wenn wir unsere Batterien von einer erstklassigen Fabrik in Shenzhen beziehen, kann unser alternativer Lieferant in einer anderen Provinz oder sogar in einem anderen Land wie Südkorea oder Vietnam ansässig sein. So wird sichergestellt, dass ein regionales Ereignis nicht Ihre gesamte Flotte lahmlegt. Für US-Einkäufer, die sich Sorgen um die Einhaltung des NDAA oder um Handelskriege machen, ist es wichtig, das Herkunftsland dieser Teilkomponenten zu kennen.
Einhaltung des NDAA ⁴

H3 - Validierung der Alternativen

Sie müssen sich vergewissern, dass die alternativen Teile dieselben Leistungsstandards erfüllen. Eine Brandbekämpfungsdrohne mit schwerer Nutzlast benötigt eine gleichbleibende Leistungsabgabe.

Indem Sie sich mit diesen Details befassen, können Sie Hersteller unterscheiden, die lediglich Hoffnung nichts geht schief bei denen, die etwas haben geplant für den Fall, dass dies unvermeidlich ist.

Wie gingen sie mit Produktionsverzögerungen während früherer globaler Engpässe um?

Während der Pandemie haben wir Überstunden gemacht, um die Logistikkanäle für unsere Kunden zu sichern, und oft Prämien gezahlt, um die Lieferung zu gewährleisten. Die Geschichte eines Lieferanten zeigt, ob er in Panik gerät oder umschwenkt, wenn globale Lieferketten zusammenbrechen.

Untersuchen Sie die Lieferleistung des Lieferanten während vergangener Störungen wie der COVID-19-Pandemie oder der Chip-Knappheit. Fordern Sie Fallstudien oder Referenzen an, aus denen hervorgeht, dass das Unternehmen in der Lage war, logistische Engpässe zu überwinden und Lieferzeiten einzuhalten, während die Wettbewerber ihre Kunden zu unbestimmten Wartezeiten zwangen.

Taten sprechen lauter als Versprechen

Der beste Indikator für zukünftiges Verhalten ist die Leistung in der Vergangenheit. Jeder Hersteller behauptet, er sei zuverlässig, wenn die See ruhig ist. Der wahre Test kommt, wenn der Sturm kommt. Der Zeitraum zwischen 2020 und 2022 war ein perfekter Stresstest für die gesamte industrielle Drohnenbranche.

Einige Hersteller verstummten und verlängerten die Lieferfristen ohne Erklärung von 4 auf 40 Wochen. Anderen, die in Sicherheitsvorräte und eine diversifizierte Logistik investiert hatten, gelang es, die Lieferungen aufrechtzuerhalten, wenn auch zu höheren Kosten. Sie müssen herausfinden, in welche Kategorie Ihr potenzieller Lieferant fällt.

H3 - Fragen für Referenzprüfungen

Wenn Sie sich an bestehende Kunden des Anbieters wenden (was Sie unbedingt tun sollten), fragen Sie nicht nur, ob ihnen die Drohne gefällt. Fragen Sie speziell nach den schwierigen Zeiten.

• "Hat der Lieferant während der letzten Krise in der Lieferkette seine Liefertermine eingehalten?"
• "Hat man versucht, plötzliche Rohstoffpreiserhöhungen nach Vertragsunterzeichnung an Sie weiterzugeben?"
• "Wie haben sie die Logistik gehandhabt, als die Luftfrachtkapazität reduziert wurde?"

H3 - Die "Höhere Gewalt"-Klausel

Überprüfen Sie die Vertragsklauseln zu "Höherer Gewalt". Diese Klauseln schützen die Hersteller zwar vor unkontrollierbaren Ereignissen, sie können aber auch als Schutzschild für schlechte Planung dienen. Ein Lieferant, der auf Widerstandsfähigkeit bedacht ist, wird Klauseln haben, die bestimmte Schritte festlegen, die er unternehmen wird vor Erklärung von höherer Gewalt.

Ein kundenorientierter Vertrag könnte beispielsweise vorsehen, dass der Hersteller im Falle eines Lieferengpasses Bestellungen für Notdienste (wie die Brandbekämpfung) gegenüber Aufträgen für den gewerblichen oder Freizeitbereich bevorzugt. Dieses Maß an Engagement zeigt, dass der Hersteller den kritischen Charakter Ihrer Arbeit versteht.

H3 - Analyse der Fallstudie

Bitten Sie den Lieferanten um eine Fallstudie, in der er eine spezifische Herausforderung in der Lieferkette beschreibt, die er gemeistert hat.

• Szenario: Eine plötzliche Verknappung von Magnesiumlegierungen für Flugzeugzellen.
• Reaktiver Lieferant: Verzögerung der Bestellung um 3 Monate.
• Unverwüstlicher Lieferant: Aktiviert den Zweitlieferanten, übernimmt die 10%-Kostenerhöhung, um den Zeitplan einzuhalten, und informiert den Kunden unverzüglich.

Wenn sie kein Beispiel für ein Problem nennen können, das sie gelöst haben, bedeutet dies, dass sie entweder noch nicht lange genug im Geschäft sind oder dass es ihnen an Transparenz fehlt, um über ihre Herausforderungen zu sprechen.

Wie werden die Kunden über mögliche Probleme informiert?

Wir sind der Meinung, dass man den Kunden sofort die Wahrheit sagen sollte, auch wenn es sich um schlechte Nachrichten bezüglich einer Sendung handelt. Das Schweigen während einer Verzögerung zerstört das Vertrauen und hindert Sie daran, notwendige Notfallpläne für Ihre Feuerwehr zu erstellen.

Vergewissern Sie sich, dass der Lieferant über ein klares Kommunikationsprotokoll für Warnungen in der Lieferkette verfügt und Sie im Idealfall Wochen im Voraus über mögliche Verzögerungen informiert. Achten Sie auf Transparenz in der Berichterstattung und auf die Bereitschaft, aktuelle Produktionsdaten in Echtzeit mitzuteilen, anstatt sich bis zum Liefertermin hinter vagen Versprechungen zu verstecken.

Die Bedeutung von radikaler Transparenz

Bei der Beschaffung von Industrieausrüstungen sind schlechte Nachrichten, die zu früh übermittelt werden, verkraftbar; schlechte Nachrichten, die zu spät übermittelt werden, sind eine Katastrophe. Wenn Ihre Abteilung erwartet, dass eine Flotte von Löschdrohnen bis zum Beginn der Feuersaison im Sommer einsatzbereit ist, ist es inakzeptabel, eine Woche vor der Lieferung von einer Verzögerung zu erfahren.

Ein zuverlässiger Lieferant behandelt Sie wie einen Partner. Das bedeutet, dass Sie Einblick in seinen Produktionsplan haben. In unserem Werk informieren wir an wichtigen Meilensteinen: wenn die Rohstoffe eintreffen, wenn die Montage beginnt und wenn die Endprüfung abgeschlossen ist. So können unsere Kunden die Fortschritte sehen und, was noch wichtiger ist, mögliche Verzögerungen erkennen.

H3 - Kommunikationsprotokolle

Sie sollten ein Kommunikationsprotokoll erstellen, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen. Darin wird festgelegt, wer wen wann anruft.

• Wöchentliche Statusberichte: Bei Großaufträgen ist eine wöchentliche E-Mail-Zusammenfassung des Produktionsstatus Standard.
• Frühwarnsystem: Der Lieferant sollte sich verpflichten, Sie innerhalb von 48 Stunden zu benachrichtigen, wenn er ein Risiko feststellt, das die Lieferung um mehr als eine bestimmte Spanne (z. B. 5 Tage) verzögern könnte.
• Zentrale Anlaufstelle: Sie brauchen einen eigenen Kundenbetreuer und keine allgemeine "support@"-E-Mail-Adresse.

H3 - Digitale Verfolgungsinstrumente

Wir beobachten einen Trend zur digitalen Transformation im Lieferkettenmanagement. Fortschrittliche Anbieter bieten Zugang zu einem Kundenportal, auf dem Sie Ihre Bestellung in Echtzeit verfolgen können, ähnlich wie bei einem Verbraucherpaket, aber mit mehr Detailgenauigkeit.

H3 - Umgang mit Erwartungen und Realität

Seien Sie misstrauisch gegenüber Lieferanten, die "keine Verzögerungen" versprechen. Im internationalen Handel, insbesondere bei komplexer Elektronik wie Drohnen, sind kleinere Verzögerungen unvermeidlich. Ein Lieferant, der Perfektion verspricht, hat wahrscheinlich etwas zu verbergen.

Suchen Sie stattdessen nach einem Lieferanten, der sagt: "Wir haben derzeit einen 2-wöchigen Puffer in unserem Zeitplan, um mögliche Zollverzögerungen zu berücksichtigen." Das zeigt, dass er realistisch ist und in seine Zusagen Zeit für Unvorhergesehenes eingebaut hat. Eine ehrliche Kommunikation über Risiken ist ein Markenzeichen eines reifen, widerstandsfähigen Unternehmens.

Sind die Drohnen für modulare Reparaturen und lokale Wartung ausgelegt?

Wir konzipieren unsere SkyRover-Rahmen so, dass Sie die Teile einfach austauschen können, ohne das Gerät zurückschicken zu müssen. Wenn ein Lieferant Sie in ein geschlossenes Ökosystem einbindet, sind Sie bei einem kleinen Bruch wochenlang blockiert.

Prüfen Sie, ob die Drohne ein modulares Design aufweist, das lokale Reparaturen mit Standard- oder 3D-gedruckten Teilen unterstützt. Lieferanten, die Reparatursätze und offene Wartungshandbücher anbieten, ermöglichen es Ihnen, Lieferverzögerungen zu umgehen und Ihre Flotte bei Unterbrechungen der Lieferkette einsatzbereit zu halten.

Das "Recht auf Reparatur" als Strategie in der Lieferkette

Bei der Ausfallsicherheit der Lieferkette geht es nicht nur darum, dass die Drohne geliefert wird, sondern auch darum, dass sie über Jahre hinweg fliegt. Der größte Schmerzpunkt, den wir von Kunden hören, ist, dass eine $20.000-Drohne am Boden liegt, weil eine $5-Kunststoffhalterung gebrochen ist und das Ersatzteil aus Übersee im Rückstand ist.

Um dies abzumildern, müssen Sie die "Reparierbarkeit" der Drohne bewerten. Zu einer robusten Lieferkettenstrategie gehört auch die Befähigung des Endnutzers. Erlaubt Ihnen der Hersteller, die Drohne selbst zu reparieren? Bietet er "Crash-Kits" oder "Wartungs-Kits" an, die Sie vor Ort vorrätig halten können?

H3 - Modularität und Standardisierung

Achten Sie auf Drohnen, die nach Möglichkeit industrielle Standardkomponenten verwenden. Wenn eine Drohne eine proprietäre Propellerhalterung verwendet, die nur von einem Hersteller bezogen werden kann, sind Sie angreifbar. Wenn sie Standardbefestigungsmuster verwendet, können Sie möglicherweise kompatible Teile von mehreren Anbietern beziehen.
3D-gedruckte Teile ⁵

Außerdem sollte das Design modular sein. Die Kameranutzlast sollte abnehmbar sein. Die Arme sollten einzeln austauschbar sein und nicht eine komplett neue Flugzeugzelle erfordern. Diese Modularität bedeutet, dass Sie nur kleinere, billigere Teile vorrätig halten müssen, um die Kontinuität zu gewährleisten.
Höhere Gewalt ⁶

H3 - 3D-Druck und lokale Fertigung

Ein aufkommender Trend bei der Belastbarkeit der Lieferkette ist der Vertrieb digitaler Dateien anstelle physischer Teile. Einige vorausschauende Hersteller stellen jetzt STL-Dateien für unkritische Kunststoffteile (wie Fahrwerkskufen oder Antennenhalterungen) zur Verfügung.
UN38.3 für Batterien ⁷

So kann Ihr Wartungsteam vor Ort ein Ersatzteil in 3D drucken. Dies gilt zwar nicht für komplexe Elektronik, aber es löst eine große Anzahl kleinerer mechanischer Probleme, die normalerweise zu Ausfallzeiten führen.
Wärmebildkameras ⁸

Indem Sie auf Modularität und lokale Reparaturmöglichkeiten setzen, verkürzen Sie Ihre Lieferkette effektiv von Tausenden von Kilometern auf Null.
MCU-Chips ⁹

Schlussfolgerung

Um sicherzustellen, dass Ihre Feuerwehrflotte nie ausfällt, sollten Sie die Lieferanten auf umfangreiche Sicherheitsvorräte, geprüfte alternative Anbieter und eine nachweisliche Erfahrung im Umgang mit Krisen überprüfen. Bevorzugen Sie modulare Konzepte und transparente Kommunikation, um die Einsatzbereitschaft zu gewährleisten.
Sicherheitsbestände ¹⁰

Fußnoten

1. Erläutert die Lean-Inventory-Strategie, die mit belastbaren Praktiken kontrastiert wird. ︎

2. Bietet einen Kontext zu der erwähnten historischen Krise der Lieferkette. ︎

3. Erläutert die Datenanalysemethode, die zur Vorhersage von Störungen in der Lieferkette verwendet wird. ︎

4. Hintergrundinformationen zu den US-Gesetzen, die die Beschaffung von Drohnen betreffen. ︎

5. Erläutert die für lokale Reparaturen vorgeschlagene Fertigungstechnologie. ︎

6. Rechtliche Definition der Vertragsklausel über unkontrollierbare Ereignisse. ︎

7. Maßgebliche Quelle zu den Sicherheitsstandards für den Transport von Lithiumbatterien. ︎

8. Erläutert die Technologie hinter den besprochenen kritischen Sensoren. ︎

9. Definiert die spezifische elektronische Komponente, die als Engpass gilt. ︎

10. Legt die für kritische Komponenten empfohlene Bestandsverwaltungsstrategie fest. ︎