عند شراء طائرات زراعية بدون طيار، كيف يمكنني تقييم استراتيجية المورد للاستجابة لارتفاع أسعار المواد الخام؟

تتذبذب تكاليف مدخلات الليثيوم وألياف الكربون في مصنعنا في تشنغدو بشكل كبير الليثيوم وألياف الكربون ¹, مما يهدد استقرار الميزانية للشركاء الذين يحتاجون إلى أساطيل موثوقة للموسم القادم.

قم بتقييم الموردين من خلال تدقيق عمق مخزونهم من المكونات الهامة مثل البطاريات والمحركات. راجع عقود المواد طويلة الأجل الخاصة بهم، واطلب سياسات شفافة لتعديل الأسعار، وتحقق من مستويات التكامل الرأسي لضمان قدرتهم على استيعاب تقلبات التكلفة دون المساس بالجودة أو الجداول الزمنية للتسليم.

إليك كيفية تقييم مرونة الشركة المصنعة في مواجهة تقلبات الأسواق.

كيف يمكنني تحديد ما إذا كانت الشركة المصنعة للطائرات بدون طيار لديها مخزون كافٍ من المخزون الاحتياطي ضد ارتفاع الأسعار؟

إن رؤية خط إنتاج يتوقف بسبب محرك مفقود هو كابوس نعمل جاهدين على تجنبه، لأنه يؤخر جداول الرش الحرجة.

اطرح أسئلة محددة حول مستويات مخزونهم من العناصر عالية التقلب مثل خلايا الليثيوم وأجهزة التحكم في الطيران. يجب أن يحتفظ المورد الموثوق به بما لا يقل عن ثلاثة إلى ستة أشهر من مخزون المكونات الهامة لحماية طلباتك من الارتفاع الفوري للأسعار العالمية.

عندما نخطط لجداولنا الإنتاجية في شيان، فإننا نعلم أن الموسم الزراعي لا ينتظر التأخير في سلسلة التوريد. تأخيرات سلسلة التوريد ² استراتيجية مخزون المورد هي خط دفاعك الأول ضد ارتفاع الأسعار. إذا كانت الشركة المصنعة تعمل بشكل صارم على "نموذج "الوقت المناسب في الوقت المناسب" (JIT) ³ "نموذج "في الوقت المحدد" (JIT)، فهي معرضة على الفور للسوق الفورية أسعار السوق الفورية ⁴ الأسعار. إذا قفز سعر النحاس أو الألومنيوم يوم الاثنين، ترتفع تكاليف إنتاجهم يوم الثلاثاء، وقد يحاولون تمرير هذه التكلفة إليك.

مراجعة استراتيجية "مخزون الأمان"

تحتاج إلى التحقق مما إذا كان المورد يمارس فلسفة "فقط في حالة" (JIC) للمكونات المتقلبة. من خلال تجربتنا، فإن المكونات الأكثر أهمية المعرضة لارتفاع الأسعار هي البطاريات (الليثيوم)، والمحركات (النحاس والمغناطيس)، وإطارات ألياف الكربون. إطارات من ألياف الكربون ⁵ أثناء التقييم، اطلب القيام بجولة افتراضية أو فعلية في مستودع المواد الخام. فأنت تريد رؤية منصات المحركات وأكوام صفائح ألياف الكربون غير المخصصة للطلبات الفورية. يسمح هذا المخزن المؤقت للشركة المصنعة بحساب متوسط تكاليفها. إذا ارتفعت أسعار المواد الخام لمدة شهرين، فيمكنهم الحفاظ على ثبات السعر باستخدام المخزون الموجود.

دور علاقات الموردين من المستوى 2 من علاقات الموردين

لا يتعلق الأمر فقط بما يوجد في مصنع الطائرات بدون طيار، بل يتعلق بالعلاقات مع صانعي المكونات. غالبًا ما نضمن أولوية التوريد مع شركائنا في مجال البطاريات من خلال التنبؤ بالطلب قبل ستة أشهر. يجب أن تسأل المورد المحتمل عن موقفهم مع الخاصة بهم الموردين. هل لديهم أولوية التخصيص؟ في حالة حدوث نقص في البطاريات، هل سيكونون أول من يحصل على المخزون أم آخر من يحصل عليه؟ يمكن للشركة المصنعة التي تتمتع بعلاقات قوية مع الموردين أن تحميك من التقلبات لأنها حصلت على مخزون بأسعار أقدم وأقل.

مؤشرات المخزون الرئيسية التي يجب التحقق منها

لمساعدتك في تدقيق أحد الموردين، قمنا بتجميع قائمة مرجعية لما يجب البحث عنه فيما يتعلق بسلامة المخزون.

من خلال التحقق من هذه المخزونات المؤقتة، فإنك تؤكد أن المورد مستقر ماليًا بما يكفي للاحتفاظ بالمخزون، وهو ما يرتبط مباشرةً بقدرته على تقديم أسعار مستقرة لك.

ما هي شروط العقد التي يجب أن أطلبها لحماية طلبياتي من الرسوم الإضافية المفاجئة لتكاليف المواد؟

يمكن أن تؤدي الفواتير المفاجئة “للرسوم الإضافية للمواد” إلى تدمير هوامش أرباحك في صفقة أسطول السيارات، وهو أمر نسعى جاهدين لمنعه من خلال اتفاقيات واضحة ومسبقة.

التفاوض بشأن ضمانات السعر الثابت لمدة محددة، تتراوح عادةً بين ستة أشهر واثني عشر شهراً. تضمين بنود تحدد مؤشرات معينة لتعديلات الأسعار المسموح بها ووضع حد أقصى للزيادة المئوية القصوى في السنة لمنع التعرض المالي المفتوح.

في التجارة الدولية، الغموض هو العدو في التجارة الدولية. التجارة الدولية ⁶ عندما نقوم بصياغة العقود لشركائنا في الولايات المتحدة، فإننا نهدف إلى الوضوح لأنه يبني الثقة على المدى الطويل. كمشتري، يجب أن تكون استباقياً في تحديد كيفية التعامل مع تغييرات الأسعار. قد يكون عرض الأسعار القياسي ساريًا لمدة 30 يومًا، ولكن قد تكون دورة الشراء لديك ستة أشهر أو أكثر. وبدون بنود وقائية، ستكون عرضة لمطالبات "القوة القاهرة" المتعلقة بسلاسل التوريد القوة القاهرة ⁷.

قوة النوافذ ذات الأسعار الثابتة

يجب أن تطلب فترة "تأمين السعر". بالنسبة للطائرات الزراعية بدون طيار، والتي غالباً ما يتم شراؤها في غير موسمها استعداداً لموسم الزراعة، فإن تأمين 6 أشهر أمر معقول. وهذا يتطلب من الشركة المصنعة شراء موادها مسبقاً. إذا علمنا أنك ملتزم بشراء 50 وحدة على مدار العام المقبل، يمكننا الذهاب إلى موردي المواد لدينا وتثبيت تكاليفنا، ونقل هذا الاستقرار إليك. إذا رفض أحد الموردين تثبيت السعر حتى مع الالتزام بالحجم، فهذا مؤشر على أنه يفتقر إلى رأس المال أو الثقة في سلسلة التوريد الخاصة به.

تحديد تصاعد الأسعار المقبول

في نهاية المطاف، قد تحتاج الأسعار إلى الارتفاع إذا استمر التضخم. ومع ذلك، لا ينبغي أن يكون ذلك تعسفياً. يجب أن تطلب شرط "التعديل على أساس المؤشر". هذا يعني أن سعر الطائرة بدون طيار لا يمكن أن يرتفع إلا إذا كان هناك مؤشر عام (مثل بورصة لندن للمعادن ⁸ بورصة لندن للمعادن للألومنيوم أو مؤشر الليثيوم العالمي) بنسبة مئوية معينة. وهذا يزيل "الصندوق الأسود" للتسعير. إذا ادعى أحد الموردين أن تكاليفه ارتفعت بمقدار 201 تيرابايت 3 تيرابايت، ولكن مؤشر المواد الخام لم يتحرك سوى 51 تيرابايت 3 تيرابايت، فلديك أسباب للطعن في الرسوم الإضافية.

الالتزام بالحجم من أجل استقرار الأسعار

يكون الموردون أكثر استعدادًا لاستيعاب الزيادات الصغيرة في تكاليف المواد إذا كان لديهم ضمان الحجم. وغالبًا ما نقوم بهيكلة الصفقات حيث يكون سعر الوحدة ثابتًا، شريطة أن يتسلم الموزع عددًا محددًا من الوحدات في كل ربع سنة. وهذا يساعدنا على تحسين استخدام المصنع. يمكنك استخدام هذا النفوذ للتفاوض على "سقف للزيادات". على سبيل المثال، الاتفاق على أنه بغض النظر عن تكاليف المواد الخام، لن يرتفع سعر مدة العقد بأكثر من 51 تيرابايت 3 تيرابايت.

بنود العقد الموصى بها

فيما يلي تفصيل للمصطلحات المحددة التي يجب عليك تقديمها أثناء التفاوض.

كيف يمكنني التحقق من أن المورد لن يقوم بتبديل القطع الأرخص ثمناً عندما ترتفع أسعار المواد الخام؟

يؤدي التحول الصامت إلى المحركات الرديئة لتوفير التكلفة إلى الإضرار بسلامة الطيران، وهو خطر يتخلص منه فريقنا الهندسي من خلال الالتزام الصارم بقائمة المواد.

قم بتطبيق بند صارم “لا تغييرات غير مصرح بها” في اتفاقية الشراء التي تتطلب موافقة خطية على أي استبدال للمكونات. اطلب إجراء فحوصات عشوائية قبل الشحن واطلب وثائق التتبع الكامل للأجزاء الرئيسية مثل البطاريات والمحركات لضمان اتساق الجودة.

ربما يكون هذا هو الخطر الأكثر مكراً في التصنيع. عندما يرتفع سعر مغناطيس النيوديميوم عالي الجودة ارتفاعًا كبيرًا، فإن إغراء بعض المصنعين للتحول إلى محرك أقل درجة يكون مرتفعًا. للعين المجردة، تبدو الطائرة بدون طيار متطابقة. ومع ذلك، قد ينخفض وقت الطيران بمقدار 15%، أو قد ترتفع درجة حرارة المحرك تحت حمولة كاملة. لقد رأينا منافسين يفعلون ذلك، ويؤدي ذلك إلى أعطال كارثية للمستخدم النهائي.

بروتوكول "العينة الذهبية"

قبل تقديم طلبك بالجملة، يجب أن تكون قد تلقيت وحدة تجريبية أو "عينة ذهبية". يجب أن ينص العقد الخاص بك على أن جميع وحدات الإنتاج اللاحقة يجب أن تتطابق مع مواصفات هذه العينة تماماً. إذا قمنا بتغيير مورد لوحدة التحكم الإلكتروني في السرعة (ESC) أو نسج ألياف الكربون، فإن ذلك يؤدي إلى إنشاء إصدار جديد للمنتج. يجب عليك فرض تأمين قائمة المواد (BOM). فاتورة المواد ⁹

فحوصات ما قبل الشحن (PSI)

لا تعتمد فقط على الثقة. يجب أن تقوم أنت أو وكالة خارجية بإجراء عمليات تفتيش عشوائية قبل مغادرة البضائع من المصنع. خلال عمليات التفتيش هذه، يمكنك طلب فتح غلاف الطائرة بدون طيار. تحقق من العلامات الموجودة على الرقائق، والعلامة التجارية على المكثفات، ووزن خلايا البطارية. إن خلايا البطارية عالية الجودة لها أوزان محددة؛ فإذا كانت البطارية أخف وزناً بشكل ملحوظ، فهذا يعني غالباً أن المادة النشطة أقل وسعة أقل. نحن نشجع عملاءنا على زيارة منشأة تشنغدو الخاصة بنا للاطلاع على عملية الاختبار، حيث إنها تؤكد التزامنا بكشف المواصفات.

إمكانية التتبع وشهادات المكونات

اسأل المورد إذا كانوا يتتبعون المكونات حسب الرقم التسلسلي. في نظامنا، نعرف بالضبط أي دفعة من المحركات دخلت في الطائرة بدون طيار #105. إذا لم يتمكن المورد من تتبع قطعه، فمن المحتمل أنه يشتري من أرخص مورد متاح في السوق الفورية في ذلك الأسبوع. يجب عليك طلب "شهادات المطابقة" (CoC) للتجميعات الفرعية الحرجة. يشهد هذا المستند على أن الأجزاء تفي بمعايير التصميم الأصلي.

قائمة التحقق

إليك كيفية التحقق من سلامة المكونات دون أن تكون مهندسًا.

من خلال توضيح أنك تقوم بالتحقق من هذه التفاصيل، فإنك تشير إلى المورد بأنه سيتم اكتشاف "المقايضات الصامتة" ورفضها.

هل لدى الشركة سياسة شفافة للإبلاغ عن تعديلات الأسعار الضرورية؟

إن معرفة ارتفاع الأسعار في اليوم السابق للشحن يؤدي إلى انهيار الثقة، ولهذا السبب نولي أولوية للحوارات المفتوحة حول اتجاهات سلسلة التوريد العالمية في وقت مبكر.

ابحث عن الموردين الذين يقدمون تحديثات منتظمة لمعلومات السوق وفترات إشعار محددة بدقة قبل سريان أي تغيير في الأسعار. الشريك الذي يتسم بالشفافية يشارك البيانات المحددة التي تؤدي إلى الزيادة ويقدم خيارات لتخفيف التكاليف من خلال الحجم أو التوقيت.

أسلوب التواصل هو مهارة ناعمة تكشف الحقائق الصعبة حول استقرار المورّد. عندما ترتفع أسعار المواد الخام، يخفي المورد الذي يتسم برد الفعل المشكلة حتى آخر لحظة ممكنة، خوفًا من أن تلغي الطلب. ومن ناحية أخرى، ينظر إليك الشريك الاستباقي على أنك حليف. نحن نعتقد أننا إذا شرحنا لماذا تتحرك التكاليف - من خلال عرض البيانات المتعلقة بنقص الليثيوم أو تقلبات صرف العملات - يمكن لشركائنا اتخاذ قرارات أفضل. تقلبات أسعار صرف العملات ¹⁰

العلامات التحذيرية للتسعير غير الشفاف

كن حذرًا من الموردين الذين يقدمون أسبابًا غامضة للزيادات في الأسعار مثل "ارتفاع التكاليف" دون تفاصيل. إذا لم يتمكنوا من إخبارك بالضبط ما هو المكون الذي يؤدي إلى الزيادة (على سبيل المثال، "ارتفع سعر وحدة المتحكم الدقيق $5 بسبب النقص")، فقد يكونون يزيدون هامش الربح فقط. هناك علامة حمراء أخرى هي "الطعم والتبديل"، حيث يتغير السعر بعد دفع العربون. سوف تنص السياسة الشفافة صراحةً على أنه بمجرد استلام الإيداع، يتم تجميد سعر تلك الدفعة.

نهج "الكتاب المفتوح"

في حين أن حساب التكاليف المفتوحة بالكامل أمر نادر الحدوث، إلا أن قدراً منها ضروري للشراكات طويلة الأجل. يجب أن تسأل: "كيف تحسبون التكاليف الإضافية الخاصة بكم؟ تبدو الإجابة الجيدة كالتالي "نحن نراجع تكاليف المواد الخام كل ثلاثة أشهر. إذا ارتفعت التكلفة الإجمالية بأكثر من 31 تيرابايت 3 تيرابايت، نقوم بتعديل قائمة الأسعار لـ التالي الربع." تسمح لك إمكانية التنبؤ هذه بتحذير عملائك أو تعديل ميزانيتك.

استراتيجيات التخفيف البناءة

لا يقوم المورد الشفاف بإلقاء التكلفة عليك؛ بل يقدم لك حلولاً. عندما واجهنا ارتفاعاً في التكاليف اللوجستية، عملنا مع العملاء لتحسين تعبئة المنصات النقالة وتعبئتها على النحو الأمثل، ووضع المزيد من الطائرات بدون طيار في الحاوية لخفض تكلفة الشحن لكل وحدة. اسأل مورّدك المحتمل: "إذا ارتفعت الأسعار، كيف يمكننا العمل معًا للحفاظ على انخفاض التكلفة النهائية؟ إذا اقترحوا إزالة الملحقات غير الضرورية، أو تحسين التعبئة والتغليف، أو جدولة الشحنات خلال فترات انخفاض الأسعار، فإنهم يفكرون بشكل استراتيجي في نجاحك.

تقييم قنوات الاتصال

• تحديثات منتظمة: هل يرسلون نشرات إخبارية أو تحديثات تتعلق بسلسلة التوريد في الصناعة؟
• مدير الحساب المخصص: هل هناك نقطة اتصال واحدة تفهم تاريخ عملك؟
• الاستجابة للأزمات: اسألهم عن مثال سابق عن كيفية تعاملهم مع الارتفاع المفاجئ في التكلفة. هل احترموا أوامر الشراء الحالية؟

في نهاية المطاف، أنت لا تشتري مجرد طائرة بدون طيار، بل تشتري قدرة المورد على إدارة الأزمات. إذا كانوا يتواصلون بوضوح وصدق، فيمكنك التعامل مع تضخم الأسعار معًا دون تعطيل عملياتك التجارية.

الخاتمة

قم بتقييم المخزون الاحتياطي للمخزون، وقم بتثبيت العقود ذات السعر الثابت، وتحقق من جودة المكونات مقابل المقايضات، واطلب التواصل الشفاف لتأمين استثمارات أسطولك ضد تقلبات السوق.

الحواشي

1. البيانات الرسمية لهيئة المسح الجيولوجي الأمريكية عن سلع الليثيوم وألياف الكربون المعدنية واتجاهات السوق. ︎

2. نظرة عامة أكاديمية لإدارة سلسلة التوريد وتأثير التأخير على الإنتاج. ︎

3. تعريف الخلفية العامة لاستراتيجية الجرد المحددة المذكورة. ︎

4. تعريف وآليات تسعير السوق الفوري وتقلباته في التصنيع. ︎

5. مواصفات تقنية من شركة عالمية رائدة في مجال تصنيع مواد ألياف الكربون. ︎

6. التوجيهات الرسمية لحكومة المملكة المتحدة بشأن لوائح التجارة الدولية ووضوح العقود. ︎

7. التعريف القانوني لشروط القوة القاهرة في عقود سلسلة التوريد. ︎

8. الموقع الرسمي لهيئة تبادل السلع الأساسية المحددة المذكورة. ︎

9. معايير المنظمة الدولية لتوحيد المقاييس المتعلقة ببيانات المنتجات وإدارة فواتير المواد في التصنيع. ︎

10. الإبلاغ في الوقت الحقيقي عن تقلبات أسعار العملات العالمية التي تؤثر على تكاليف التصنيع الدولية. ︎