{"id":1046,"date":"2026-01-23T17:28:07","date_gmt":"2026-01-23T09:28:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sridrone.com\/as-a-novice-buyer-how-can-i-negotiate-with-chinese-suppliers-for-better-prices-when-purchasing-agricultural-drones\/"},"modified":"2026-01-23T17:28:07","modified_gmt":"2026-01-23T09:28:07","slug":"en-tant-quacheteur-novice-comment-puis-je-negocier-avec-les-fournisseurs-chinois-pour-obtenir-de-meilleurs-prix-lors-de-lachat-de-drones-agricoles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sridrone.com\/fr\/as-a-novice-buyer-how-can-i-negotiate-with-chinese-suppliers-for-better-prices-when-purchasing-agricultural-drones\/","title":{"rendered":"En tant qu'acheteur novice, comment puis-je n\u00e9gocier avec les fournisseurs chinois pour obtenir de meilleurs prix lors de l'achat de drones agricoles ?"},"content":{"rendered":"

\n \"Deux\n <\/p>\n

When we review purchase orders at our Xi’an headquarters, we often see first-time buyers accepting sticker prices without question, missing out on significant savings available through proper negotiation strategies strat\u00e9gies de n\u00e9gociation<\/a> 1<\/a><\/sup>.<\/p>\n

Les acheteurs novices peuvent n\u00e9gocier de meilleurs prix sur les drones agricoles en \u00e9tablissant des relations (guanxi), en tirant parti du volume potentiel et en comprenant les co\u00fbts des composants. Concentrez-vous sur la valeur totale plut\u00f4t que sur le seul prix unitaire, en offrant une flexibilit\u00e9 de d\u00e9p\u00f4t ou des pr\u00e9visions de commandes futures pour obtenir des remises de 15 \u00e0 25 % aupr\u00e8s des fabricants directs.<\/strong><\/p>\n

Let’s break down the exact strategies you need to secure the best deal while ensuring quality.<\/p>\n

Comment savoir si le devis initial d'un fournisseur chinois est juste ou gonfl\u00e9 ?<\/h2>\n

Lors de nos r\u00e9unions d'ing\u00e9nierie, nous calculons les prix strictement en fonction des mati\u00e8res premi\u00e8res et de la main-d'\u0153uvre, pourtant de nombreux commer\u00e7ants ajoutent des majorations importantes avant que le devis n'atteigne votre bo\u00eete de r\u00e9ception.<\/p>\n

Pour d\u00e9terminer si un devis est juste, effectuez une analyse de la nomenclature (BOM) sur les composants cl\u00e9s tels que les moteurs et les contr\u00f4leurs de vol. Comparez les prix sur plusieurs plateformes comme Alibaba et 1688, et insistez sur une ventilation d\u00e9taill\u00e9e des co\u00fbts pour identifier les marges cach\u00e9es ajout\u00e9es par les interm\u00e9diaires commerciaux.<\/strong><\/p>\n

\"Nomenclature<\/p>\n

Comprendre le v\u00e9ritable co\u00fbt d'un drone agricole n\u00e9cessite de regarder \u00e0 l'int\u00e9rieur de la machine. De nombreux acheteurs novices consid\u00e8rent le drone comme un produit fini unique, mais les fabricants le voient comme un ensemble de composants. Pour savoir si un prix est juste, vous devez comprendre la somme de ses parties.<\/p>\n

Une analyse de la \"nomenclature\" (BOM) est votre meilleur outil. Nomenclature<\/a> 2<\/a><\/sup> You do not need to be an engineer to do this. Simply research the market price of the main components listed in the drone's specification sheet. Look up the cost of the specific flight controller model, the brushless motors, the radar system, and the battery type. If a supplier quotes you $5,000 for a drone, but the components only total $1,500, the markup is likely too high. A reasonable gross margin for a factory is usually between 15% and 25%. Trading companies will often try to double this.<\/p>\n

Une autre m\u00e9thode efficace consiste \u00e0 comparer les prix int\u00e9rieurs chinois avec les prix d'exportation. Des plateformes comme 1688.com affichent le prix auquel nous vendons aux distributeurs locaux chinois. Bien que les versions d'exportation n\u00e9cessitent un logiciel diff\u00e9rent et un meilleur emballage, l'\u00e9cart de prix ne devrait pas \u00eatre \u00e9norme. Si le prix sur Alibaba est 50 % plus \u00e9lev\u00e9 que sur 1688 pour le m\u00eame mod\u00e8le, il y a une marge de n\u00e9gociation importante.<\/p>\n

Enfin, v\u00e9rifiez le type de fournisseur. Les fabricants comme nous ont des co\u00fbts fixes mais plus de flexibilit\u00e9 sur la marge. Les soci\u00e9t\u00e9s de n\u00e9goce n'ont aucun contr\u00f4le sur les co\u00fbts de production et ajoutent simplement des frais suppl\u00e9mentaires. Demandez toujours un appel vid\u00e9o pour voir la cha\u00eene de montage. S'ils ne peuvent pas vous montrer l'atelier de production, vous avez probablement affaire \u00e0 un interm\u00e9diaire qui gonfle le prix.<\/p>\n

Co\u00fbt des composants par rapport \u00e0 la valeur cot\u00e9e<\/h3>\n

Le tableau suivant estime les ratios de co\u00fbt pour un drone agricole typique de milieu de gamme. Cela vous aide \u00e0 rep\u00e9rer quand une pi\u00e8ce sp\u00e9cifique est trop ch\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Cat\u00e9gorie de composants<\/th>\nEstimation du co\u00fbt total du BOM en %<\/th>\nQue v\u00e9rifier pour la valeur<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Syst\u00e8me de contr\u00f4le de vol<\/strong><\/td>\n15% – 20%<\/td>\nAssurez-vous qu'il inclut un logiciel d\u00e9verrouill\u00e9, pas un firmware bas\u00e9 sur un abonnement.<\/td>\n<\/tr>\n
Propulsion (Moteurs\/ESC)<\/strong><\/td>\n25% – 30%<\/td>\nV\u00e9rifiez si les moteurs sont de marque (par exemple, Hobbywing) ou des copies g\u00e9n\u00e9riques sans marque. Hobbywing<\/a> 3<\/a><\/sup><\/td>\n<\/tr>\n
Syst\u00e8me de pulv\u00e9risation<\/strong><\/td>\n10% – 15%<\/td>\nLes buses et les pompes sont bon march\u00e9 ; ne laissez pas les fournisseurs surfacturer ici.<\/td>\n<\/tr>\n
Batterie et chargeur<\/strong><\/td>\n20% – 25%<\/td>\nLe consommable le plus cher. V\u00e9rifiez le type de cellule et la garantie de dur\u00e9e de vie en cycles.<\/td>\n<\/tr>\n
Ch\u00e2ssis et structure<\/strong><\/td>\n15% – 20%<\/td>\nLa qualit\u00e9 de la fibre de carbone varie. V\u00e9rifiez la durabilit\u00e9 du m\u00e9canisme de pliage du bras.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Quelles tactiques de n\u00e9gociation sp\u00e9cifiques fonctionnent le mieux lors de l'achat de drones agricoles pour la premi\u00e8re fois ?<\/h2>\n

Notre \u00e9quipe de vente \u00e0 Chengdu est beaucoup plus susceptible d'approuver des remises lorsqu'un acheteur fait preuve de professionnalisme et de connaissances techniques plut\u00f4t que de simplement exiger agressivement des chiffres plus bas.<\/p>\n

The most effective negotiation tactics involve sharing a 12-month procurement forecast to leverage future volume and using silence strategically after the first offer. Focus on building “guanxi” via WeChat and avoid aggressive lowballing, which often leads to quality reduction rather than true cost savings.<\/strong><\/p>\n

\"Plusieurs<\/p>\n

N\u00e9gocier en Chine est un art qui m\u00eale logique commerciale et relations. Pour un acheteur novice, la carte la plus forte que vous puissiez jouer est le \"potentiel futur\". Les fabricants sont souvent pr\u00eats \u00e0 ne pas faire de profit sur une premi\u00e8re commande d'\u00e9chantillon s'ils pensent qu'elle m\u00e8nera \u00e0 une charge de conteneur plus tard. Ne demandez pas seulement une remise sur une seule unit\u00e9. Pr\u00e9sentez plut\u00f4t un plan d'approvisionnement. Dites au fournisseur : \"J'ai besoin de tester 2 unit\u00e9s maintenant, mais notre projection pour la prochaine saison de r\u00e9colte est de 50 unit\u00e9s.\" Cela donne au directeur des ventes une raison de demander un prix \"par tranche de volume\" pour votre petite commande.<\/p>\n

D\u00e9placer la communication de l'e-mail formel vers WeChat est \u00e9galement essentiel. L'e-mail est pour les contrats ; WeChat est pour les affaires. En discutant sur leur plateforme pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, vous \u00e9tablissez une connexion plus rapide et plus personnelle. C'est le d\u00e9but du \"Guanxi\". Une fois que vous avez \u00e9tabli un rapport, vous pouvez demander des \"prix d'ami\" qui ne sont pas disponibles sur les listes publiques.<\/p>\n

Le silence est une autre tactique puissante. Lorsque vous recevez le premier devis, ne r\u00e9pondez pas imm\u00e9diatement. Attendez deux ou trois jours. Dans notre culture, une acceptation imm\u00e9diate signale que vous \u00eates d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9 ou riche. Un d\u00e9lai signale que vous comparez des options. Lorsque vous r\u00e9pondez enfin, indiquez que vous aimez la qualit\u00e9 de leur produit mais que vous avez une contrainte budg\u00e9taire due aux frais d'exp\u00e9dition ou aux taxes d'importation. Demandez-leur de vous aider taxes d'importation<\/a> 4<\/a><\/sup> \u00e0 atteindre cet objectif.<\/p>\n

Be careful with your counter-offer. A common mistake is offering 50% of the quoted price. This is insulting and suggests you do not know the product's value. A realistic target is 10% to 20% below the initial quote. This shows you are serious but looking for a deal.<\/p>\n

Liste de contr\u00f4le de la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation<\/h3>\n

Utilisez cette comparaison pour guider votre interaction avec les repr\u00e9sentants commerciaux.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Strat\u00e9gie<\/th>\nApproche incorrecte (Erreur de novice)<\/th>\nApproche correcte (Tactique professionnelle)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Effet de levier du volume<\/strong><\/td>\n\"Je n'ai besoin que d'un drone. Pouvez-vous me faire une remise ?\"<\/td>\n"I am forecasting 40 units next year. Let's discuss pricing for that volume, applied to this trial."<\/td>\n<\/tr>\n
Communication<\/strong><\/td>\nEn restant strictement aux e-mails formels et au messager Alibaba.<\/td>\nPasser \u00e0 WeChat\/WhatsApp pour \u00e9tablir des relations plus rapides et informelles.<\/td>\n<\/tr>\n
Contre-offre<\/strong><\/td>\nExiger une remise de 50 % imm\u00e9diatement sans justification.<\/td>\nOffrir 15 % en dessous du devis, en citant les prix des concurrents sp\u00e9cifiques ou les limites budg\u00e9taires.<\/td>\n<\/tr>\n
Calendrier<\/strong><\/td>\nH\u00e2ter la transaction parce que vous en avez besoin \"hier\".\"<\/td>\nN\u00e9gocier 2-3 mois avant le d\u00e9but de la saison, lorsque les usines sont moins occup\u00e9es.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Pousser pour un prix plus bas aura-t-il un impact n\u00e9gatif sur la qualit\u00e9 ou le support apr\u00e8s-vente que je recevrai ?<\/h2>\n

Nous maintenons strictement les normes de qualit\u00e9, mais nous avons vu des concurrents remplacer des batteries haut de gamme par des alternatives moins ch\u00e8res lorsque les acheteurs forcent les marges en dessous des niveaux durables.<\/p>\n

Aggressively pushing for rock-bottom prices often forces suppliers to cut corners, resulting in “quality fade” where inferior components are substituted without notice. This can lead to higher long-term costs due to increased failure rates, lack of spare parts, and poor after-sales technical support.<\/strong><\/p>\n

\"Un<\/p>\n

Il y a un dicton dans la fabrication : \"On en a pour son argent.\" C'est particuli\u00e8rement vrai pour l'\u00e9lectronique complexe comme les drones agricoles. Si vous forcez un fournisseur \u00e0 accepter un prix qui \u00e9limine sa marge b\u00e9n\u00e9ficiaire, il trouvera un moyen de r\u00e9cup\u00e9rer cet argent. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est connu sous le nom de \"d\u00e9gradation de la qualit\u00e9\".\" d\u00e9gradation de la qualit\u00e9<\/a> 5<\/a><\/sup><\/p>\n

Pour les drones agricoles, cela se produit g\u00e9n\u00e9ralement dans des composants que vous ne pouvez pas voir facilement. Un fournisseur peut accepter votre bas prix mais remplacer le contr\u00f4leur de vol interne d'une marque haut de gamme par un clone g\u00e9n\u00e9rique. Ils peuvent utiliser des cellules de batterie recycl\u00e9es au lieu de neuves, r\u00e9duisant le temps de vol de 20 minutes \u00e0 12 minutes apr\u00e8s seulement quelques mois. Ils pourraient \u00e9galement utiliser du plastique de moindre qualit\u00e9 pour le r\u00e9servoir de pesticides, qui pourrait se fissurer sous l'exposition aux UV.<\/p>\n

L'impact s'\u00e9tend au support. Le support technique co\u00fbte de l'argent. Nous employons des ing\u00e9nieurs qui parlent anglais pour aider les clients \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de calibrage GPS ou de pompe. Si un acheteur serre chaque dollar de la transaction, le fournisseur ne peut pas se permettre d'offrir ce support. Lorsque votre drone tombe en panne au milieu de la saison de pulv\u00e9risation, vous pourriez constater que vos e-mails restent sans r\u00e9ponse.<\/p>\n

Pour \u00e9viter cela, vous devez lier le prix aux sp\u00e9cifications. Ne n\u00e9gociez jamais le prix isol\u00e9ment. Si vous acceptez un prix inf\u00e9rieur, mettez \u00e0 jour le contrat pour lister explicitement la marque et le mod\u00e8le de chaque composant critique (Marque de moteur X, Type de cellule de batterie Y). Indiquez clairement que vous inspecterez les marchandises avant le paiement final. Cela garantit que le fournisseur maintient la qualit\u00e9 convenue m\u00eame au taux r\u00e9duit.<\/p>\n

Risques de sur-n\u00e9gociation<\/h3>\n

Le tableau ci-dessous met en \u00e9vidence ce qui souffre g\u00e9n\u00e9ralement lorsque les prix sont trop bas.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Zone de risque<\/th>\nCons\u00e9quence potentielle d'un prix bas<\/th>\nImpact sur les op\u00e9rations<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Autonomie de la batterie<\/strong><\/td>\nSubstitution par des cellules de moindre densit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique ou des cellules de grade B.<\/td>\nLe drone couvre moins d'hectares par charge ; la productivit\u00e9 diminue.<\/td>\n<\/tr>\n
GPS\/RTK<\/strong><\/td>\nUtilisation de modules de g\u00e9n\u00e9ration plus ancienne avec un mauvais blindage de signal.<\/td>\nLe drone d\u00e9rive ou s'\u00e9crase ; impossible de suivre les routes autonomes avec pr\u00e9cision.<\/td>\n<\/tr>\n
\u00c9tanch\u00e9it\u00e9<\/strong><\/td>\nProduits d'\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 moins chers ou omission du rev\u00eatement conforme sur les circuits imprim\u00e9s.<\/td>\nLes dommages caus\u00e9s par l'eau des pesticides entra\u00eenent une d\u00e9faillance totale du syst\u00e8me.<\/td>\n<\/tr>\n
Soutien<\/strong><\/td>\nLe fournisseur ignore les messages apr\u00e8s l'exp\u00e9dition.<\/td>\nDes bogues logiciels mineurs deviennent des probl\u00e8mes d'immobilisation permanents.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Puis-je n\u00e9gocier des pi\u00e8ces de rechange incluses ou de meilleures conditions d'exp\u00e9dition pour r\u00e9duire mes co\u00fbts globaux ?<\/h2>\n

Lorsque nous pr\u00e9parons les exp\u00e9ditions pour nos clients am\u00e9ricains, l'ajout d'un kit de consommables dans la caisse nous co\u00fbte tr\u00e8s peu, mais ajoute une valeur et une s\u00e9curit\u00e9 immenses pour vos op\u00e9rations.<\/p>\n

You can effectively negotiate for “value-adds” like extra propeller kits, spray nozzles, or absorbed dangerous goods certification Certification UN38.3<\/a> 6<\/a><\/sup> fees instead of a lower unit price. These items have high utility for you but low marginal cost for the factory, creating a win-win scenario that preserves the supplier’s profit margin.<\/strong><\/p>\n

\"Deux<\/p>\n

Parfois, un fournisseur ne peut tout simplement pas baisser le prix unitaire du drone car ses marges sont d\u00e9j\u00e0 serr\u00e9es. Cependant, cela ne signifie pas que la n\u00e9gociation est termin\u00e9e. Vous pouvez orienter la conversation vers des articles \u00e0 \"valeur ajout\u00e9e\". Ce sont des choses qui ont de la valeur pour vous en tant qu'acheteur mais qui sont relativement peu co\u00fbteuses \u00e0 fournir pour le fabricant.<\/p>\n

Les pi\u00e8ces de rechange sont la meilleure cible pour cette strat\u00e9gie. Les h\u00e9lices, les buses de pulv\u00e9risation, les patins du train d'atterrissage et les membranes de la pompe \u00e0 eau sont des pi\u00e8ces d'usure rapide. Vous devrez \u00e9ventuellement les acheter. Pour une usine, une h\u00e9lice en plastique co\u00fbte quelques dollars \u00e0 mouler. Pour vous, l'acheter plus tard et l'exp\u00e9dier s\u00e9par\u00e9ment pourrait co\u00fbter dix fois ce montant. Demandez au fournisseur d'inclure un \"kit de maintenance\" d'une valeur de 200 \u00e0 300 \u20ac sans frais suppl\u00e9mentaires. Ils diront probablement oui car cela pr\u00e9serve le prix affich\u00e9 du drone.<\/p>\n

Les conditions d'exp\u00e9dition sont un autre domaine \u00e0 explorer. Les drones agricoles utilisent de grandes batteries au lithium, qui sont class\u00e9es comme marchandises dangereuses de classe 9. Classe 9 Marchandises dangereuses<\/a> 7<\/a><\/sup>. L'exp\u00e9dition de celles-ci n\u00e9cessite Classe 9 Marchandises dangereuses<\/a> 8<\/a><\/sup> une certification UN38.3 sp\u00e9ciale et un emballage co\u00fbteux pour mati\u00e8res dangereuses. Demandez au fournisseur de prendre en charge ces frais de certification ou de mettre \u00e0 niveau les incoterms vers DDP (Delivered Duty Paid) incoterms<\/a> 9<\/a><\/sup>, o\u00f9 ils g\u00e8rent le risque douanier.<\/p>\n

Vous pouvez \u00e9galement n\u00e9gocier les conditions logicielles. De nombreux drones sont livr\u00e9s avec un logiciel qui n\u00e9cessite des frais d'abonnement annuels pour des fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es telles que l'\u00e9vitement d'obstacles ou la cartographie RTK. N\u00e9gociez un \"d\u00e9verrouillage \u00e0 vie\" de ces fonctionnalit\u00e9s dans le cadre de l'achat initial. Cela vous permet d'\u00e9conomiser des co\u00fbts r\u00e9currents pendant des ann\u00e9es sans co\u00fbter de mat\u00e9riel physique au fournisseur.<\/p>\n

Ajouts n\u00e9gociables de grande valeur<\/h3>\n

Concentrez-vous sur la demande de ces articles si le fournisseur refuse de baisser le prix unitaire de base.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Article suppl\u00e9mentaire<\/th>\nValeur pour l'acheteur<\/th>\nCo\u00fbt pour le fournisseur<\/th>\nTaux de r\u00e9ussite de la n\u00e9gociation<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Kit de consommables<\/strong> (H\u00e9lices, buses)<\/td>\n\u00c9lev\u00e9 (pr\u00e9vient les temps d'arr\u00eat)<\/td>\nBas (Les pi\u00e8ces en plastique sont bon march\u00e9)<\/td>\nTr\u00e8s \u00e9lev\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
Chargeur de batterie suppl\u00e9mentaire<\/strong><\/td>\nMoyen (D\u00e9lai d'ex\u00e9cution plus rapide)<\/td>\nMoyen<\/td>\nMod\u00e9r\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
Logo\/Marque personnalis\u00e9e<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9 (Professionnalisme)<\/td>\nBas (Autocollants\/S\u00e9rigraphie)<\/td>\nHaut<\/td>\n<\/tr>\n
Licence logicielle \u00e0 vie<\/strong><\/td>\nTr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 (Pas de frais r\u00e9currents)<\/td>\nZ\u00e9ro (Commutateur num\u00e9rique)<\/td>\nMod\u00e9r\u00e9 (D\u00e9pend de la politique)<\/td>\n<\/tr>\n
Frais d'emballage DG<\/strong><\/td>\nMoyen (Conformit\u00e9)<\/td>\nBas (Proc\u00e9dure standard)<\/td>\nHaut<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Conclusion<\/h2>\n

Une n\u00e9gociation r\u00e9ussie est une question de partenariat, pas de guerre. En comprenant nos co\u00fbts, en \u00e9tablissant la confiance gr\u00e2ce au guanxi et en se concentrant guanxi<\/a> 10<\/a><\/sup> sur la valeur totale plut\u00f4t que sur le simple prix le plus bas, vous obtenez des prix justes et des drones fiables \u00e0 long terme.<\/p>\n

Notes de bas de page<\/h2>\n


\n1. Ressource faisant autorit\u00e9 de l'Universit\u00e9 Harvard sur les techniques de n\u00e9gociation commerciale. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n2. D\u00e9finit le concept de fabrication standard de la liste de toutes les mati\u00e8res premi\u00e8res et composants. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n3. Site Web officiel de la marque de moteur sp\u00e9cifique mentionn\u00e9e comme r\u00e9f\u00e9rence de qualit\u00e9. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n4. Ressource officielle du gouvernement am\u00e9ricain expliquant les tarifs et les droits pour les importateurs. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n5. Source acad\u00e9mique d\u00e9finissant le ph\u00e9nom\u00e8ne de r\u00e9duction progressive de la qualit\u00e9 dans la fabrication. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n6. Lignes directrices de la norme industrielle pour les tests et la s\u00e9curit\u00e9 du transport des batteries au lithium. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n7. Normes internationales officielles pour l'exp\u00e9dition des batteries au lithium par avion. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n8. Guide officiel de la FAA sur la classification et l'exp\u00e9dition des batteries au lithium en tant que mati\u00e8res dangereuses. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n9. La page officielle de la Chambre de Commerce Internationale d\u00e9finissant les termes du commerce mondial. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>\n


\n10. Explique le concept culturel chinois essentiel des r\u00e9seaux d'affaires bas\u00e9s sur les relations. \ufe0e<\/a>
\n<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsque nous examinons les bons de commande \u00e0 notre si\u00e8ge de Xi'an, nous constatons souvent que les acheteurs pour la premi\u00e8re fois acceptent les prix affich\u00e9s sans poser de questions, manquant ainsi des \u00e9conomies importantes r\u00e9alisables gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de n\u00e9gociation appropri\u00e9es n\u00e9gociation\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1041,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[119],"tags":[],"class_list":["post-1046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agricultural-drone"],"yoast_head":"\nAs a novice buyer, how can I negotiate with Chinese suppliers for better prices when purchasing agricultural drones? - SkyRover Industrial Drones<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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